LinkedIn'de Kurucu Profili: B2B Firmalar İçin Adım Adım Rehber

Neden kurucu profili?

LinkedIn'de şirket sayfalarının paylaşımları genellikle sınırlı kişiye ulaşır. Bir kişinin, özellikle de firmanın kurucusunun ya da yöneticisinin paylaşımları ise çok daha fazla etkileşim alır. Satın almacılar, tedarikçi arayan firmalar ve yurt dışındaki alıcılar karar vermeden önce karşılarındaki kişiyi tanımak ister.

Profil nasıl düzenlenmeli?

• Fotoğraf: Net, güncel ve profesyonel bir portre.
• Başlık: Yalnızca unvan değil, ne yaptığını anlatan bir cümle. Örneğin "Otomotiv yan sanayi için hassas metal parça üretiyoruz".
• Hakkında bölümü: Firmanın hikayesi, kapasitesi, hizmet verdiği sektörler ve iletişim yolu.
• Öne çıkanlar: Katalog, tanıtım videosu ya da referans projeler.

Ne paylaşılmalı?

1. Üretim ya da hizmet sürecinden kısa kesitler
2. Sektördeki bir gelişme hakkında kurucunun görüşü
3. Fuar, ziyaret ve yeni yatırım haberleri
4. Ekibin başarıları ve yeni katılanlar
5. Müşterilerin sık sorduğu sorulara cevaplar
6. Yapılan hataların ve çıkarılan derslerin samimi anlatımı

Satış yapan paylaşım değil, güven oluşturan paylaşım işe yarar. Satış konuşması bu güvenin arkasından kendiliğinden gelir.

Ne sıklıkla paylaşmalı?

Ayda dört düzenli yazı, gelişigüzel yirmi paylaşımdan daha değerlidir. Önemli olan her yazının gerçekten bir şey anlatması ve kurucunun sesini yansıtmasıdır.

Kurucunun vakti yoksa?

Çoğu kurucunun en kıt kaynağı zamandır. Bu durumda kurucuyla kısa görüşmeler yapılır, fikirleri alınır ve yazılar onun sesiyle hazırlanıp onayına sunulur. Yayınlanan her yazı kurucunun onayından geçer. Kurucu sesi ve LinkedIn hizmetimiz aylık 4 yazıyla 6.000 TL'den başlar.

Sonuç

LinkedIn, sanayi ve hizmet firmaları için en az kullanılan ama en çok potansiyel taşıyan kanallardan biri. Rakiplerin henüz orada değilse, bu senin için bir fırsat.